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    非洲,上千万中国人正在淘金

    2019-03-24  磊好文章

            来源:进击波财经

            作者:沈帅波

            前几天埃塞俄比亚的一架飞机坠毁了,上面有8个中国人。

            我并不太想去蹭这种悲剧的热点,这不符合我的价值观,过去可能也真的没有太强烈的感触。

            可是这次不一样。在事发之前的三天,我刚从埃塞俄比亚转机开罗再回国,去埃塞首都亚的斯亚贝巴坐的正是737MAX8。

            “Africa”在拉丁语中是被太阳灼烧的意?#36857;?#22312;今天,有数以百万计的中国人在那里燃烧着,奋斗着。

            谨以此?#27169;?#29486;给所有在非洲打拼的中国人和企业。

            不想煽动情绪,只是客观分享,我在非洲的所见所闻。我们的主打卖点就是没去过的不会写,只写深度调研过?#27169;?#21482;写真正有价值的。用做学问的态度做内容,而不是为了逢迎所谓热点,将真正有价值的东西传递给爱我们的读者。?#19981;?#36814;散落在世界各地的读者朋友们联系我们共创内容与合作。

            01

            在非洲的中国?#26165;?#20154;

            去非洲打拼的中国人,绝大多数都不是因为【想去】,毕竟那里远离故乡两万里。

            他们中有一部分是看到了非洲的潜力,但更大一部分是因为在国内他?#19988;?#24456;难实现快速飞跃。

            初步估算,有上千万的人中国人分布在非洲各国打拼。

            比如我们认识的小L。大专毕业,没有特殊才能,这样的情况在国内很难进入好企业,拿高收入。但在非洲,他负责与当地工厂对接谈判等一切事务,月薪达到了2万人民币,而且其他一切费用(吃喝拉撒住)都由公司承担。

            在这里2万块的购买力是很强的。比如埃塞俄比亚人均年GDP是800美金左右,换算一下,也就是月均450人民币。

            注意了,GDP不等于人民收入,里面要剥离掉很多因素。

            据我对十几种职业的调研,在埃塞首都地区人均收入应该是在500-800元之间,而在埃塞的农村这个数字可能约等于0,就是活命就行。

            其他撒哈拉以?#29616;?#22269;,大体亦如是。非洲国家的经济总体上是由?#27605;?#21335;越来越差?#27169;?#19981;含马达加斯加这样的岛)。最南端的南非稍微好一点,在20年前已经是发达国家了,但是现在又变回了发展中国家。

            而撒哈拉?#21592;?#30340;比如埃?#22467;?#22312;二三十年前还很不错,但现在也很一般。首都开罗的普通人工资也就是在1000-1500人民币一个月之间。我们认识一个中资企业的阿拉伯翻译,收入是4000元左右,属于当地的高收入人群,对他来说就和十几年前中国人进了跨国企业一样满意。

            小W也是如此。他的人生目标是游历不同国家,因此普通大学毕业后就在游轮上的免税店工作,去过十几个国家,后来到了?#32929;?#23612;亚的一个中国工厂做翻译,因为长得人高马大,?#22270;?#20219;了保安队队长。

            在非洲这样的?#26165;?#20154;有很多。他们来的时候,并非是佼佼者,但因为能吃苦,接地气,有耐力,加之?#22868;浜途?#21382;累积的壁垒,反而成为了当地的精英。比起国内的精英而言,他们更懂当地市场,更能够在异国他乡生存,因此如今反而受到了出海企业的青睐。

            在埃塞首都有一个理发店?#23567;?#29579;雪理发店】,几乎所有当地的中国人都去她那里理发,理一次80元人民币,折当地货币400比尔。因为有了理发这个刚需入口,她逐渐扩大经营做了饭店、旅店,并经营着一些农副产品的批发等,日子过得蒸蒸日上。但如果在国内,她可能只是发型总监Tony老师的小助理。

            没有一代?#26165;?#20154;是容易的。他们或离乡背井,或艰苦奋斗,只有靠?#32422;?#21435;赢得真正的尊重。

            一将功成万?#24378;藎?#19981;是所有人都能走上金字塔之巅。但?#20999;?#36208;得更远一点的人,?#20999;?#19981;抱怨的人,或许会得到更多的回报。这是我从在非洲的?#20999;?#20013;国?#26165;?#20154;身上看到的。他们不像国内很多人每天花大把?#22868;?#22312;网络上吐槽,而是扎根在市场中。他们都不是含着金钥匙出生的人,但他们通过闯荡确实过得更好。

            这个?#36125;?#26368;怕的是,读书时不上不下,工作时不能吃苦,又没有特殊技能,还?#19981;?#25265;怨,那么就只能在抱怨中度过一生了。

            02

            非洲的大市场

            若无对一个市场的深入了解,则所有的一切都是空中楼阁。所以这里我一定要普及一些关于非洲的基础?#29616;?#25165;能让你理解非洲生意的原理。(但是如果真的要去那里做生意,还得根据?#32422;?#34892;业?#32422;?#21435;看,以下只是基础)

            常识一:非洲不是一个单一的市场

            非洲系列一篇文章是说不完的。

            因为非洲市场极为分散,且错综复杂。在非洲,看上去都是黑人,但他们的黑是不同的黑。比如埃塞俄比亚人就认为?#32422;?#19981;是黑人,是棕色人种。

            非洲以撒哈拉沙漠为界,北部大多受欧洲和阿拉伯世界的影响巨大,比如埃及虽然身处北非,但其实是个阿拉伯国家。北非的黑人比例不高,要越过撒哈拉,才算进入了真正的非洲。

            常识二:整体分散

            非洲的人口分布极不平衡。

            非洲有54个国家,其中面积超过200万平方公里的只有三个,超过100万平方公里就是大国。大多数只有几十万、甚至只有几万平方公里。也?#36864;担?#20182;们那里一个国家和我们一个省差不多,有的国?#19968;?#27809;有一个?#27605;?#24066;重庆大。

            而在尼日利亚这样的人口第一大国里,人口高达1.7亿,并有可能在30年内成为仅次于中国的人口大国;而人口最小的国家——毛里求斯仅有125万人。

            在尼罗?#21451;匕都?#19977;角洲地区,每平方千米约1000人;而在撒哈拉、纳米布、卡拉哈?#31995;?#27801;漠和一些干旱草原、半沙漠地带,每平方千米都不到1人,还有大片的无人区。

            常?#24230;?#32463;济板块分化?#29616;?/strong>

            拿非洲与中国、印度,以及其他发展中国家相比,可以看出并没有很高速增长。而本身存量就不大。

            而根据2014-2018数据,可以得出如下结论:

            1.    东非地区:非洲大陆经济增长的最?#20122;?#22495;,实际GDP平均增长率达到了5.82%。其主要经济体,如埃塞俄比亚增速远超平均值达7.5%。

            2.    中非 西非 南非地区都徘徊在3%及以内。

            3.    北非稍微恢复了一些,但也好不到哪里去。

            常?#31471;模?#20013;国是非洲第一大贸易伙伴国

            2008年中非贸易额首次突破千亿美元大关,2009年中国首次成为非洲第一大贸易伙伴国。?#20004;瘢?#20013;国连续9年都是非洲第一大贸易伙伴国。

            总结:

            通过以上的总览,我们可以明确几个点:

            1、非洲市场并不是网络上?#20999;?#20154;瞎说的“正在超高速发展?#34180;?/p>

            2 、非洲市场的板块分化很?#29616;兀?#27809;有很深的耕耘,就不要瞎讲什么“一个标?#36857;?#20116;十二国复制”这样的事情了。

            3 、在非洲做生意并不是简单的降维打击,虽然从你需要运用的商业逻辑来?#25285;?#21487;能都很简单,但是实操的复?#26377;?#21644;风险比国内更大。

            4 、理性?#21019;?#38750;洲市场至关重要。所谓理性就是既有期待,也不低估,更不狂热。

            而最终的一个结论是,偌大的非洲不具有市场的统一性。

            这一结论非常简单,但极?#36718;?#35201;,将贯穿于所有企业在非洲的经营准则中。

            03

            非洲之王

            比起我们出海的第一站东南亚而言,非洲太薄弱了。而且在很低的起步情况下,也并未出现东南亚市场那种总体性的快速增长。

            但这里依旧有种类繁多的生意,我们这里不涉及过多的国?#20063;?#38754;合作。主要讲民营经济。

            要说这几年在非洲做得好的民营企业,其中之一非传音莫属。

            传音是一?#39029;?#31435;于中国深圳的企业,在非洲最畅销的十款手机中,常年有7-8款是传音生产制造的。旗下三大手机?#25918;啤癟ECNO、INFINX、ITEL”目前已扩大至电视机等品类。

            传音在非洲制胜的核心原因是:在没有人真正关注的这片市场里,全情?#24230;耄?#24182;做到最好的本地化。用创始人兆江的话说就是:全球化思?#36857;?#26412;地化行动。

            传音从2006年开始在尼日利亚起家,通过深耕细作铺设渠道,不遗余力打广告做营销,发展本地经销商,搞研发,成为了占领整个非洲市场份额40%以上的行业领?#35745;?#19994;。也?#36864;?#20840;球成功的企业都一样,不该少的?#26041;?#19968;个都不能少。

            而在本地化这件事上,传音走得更前面。比如上图的Camon C8系列,就是针对黑人皮肤太黑,一般摄像头都难以捕捉,?#19978;?#25928;果差的情况,做了?#24067;?#21644;软件上的全面优化,使得这款手机成为了拍照利器。

            在刚刚进入尼日利亚市场?#20445;琓ECNO也没有摸到?#24597;罰?#38144;量起不来,后来他们发现当地人对话费是非常敏感的。他们往往有好几个运营商的卡,只消费套餐里最优惠的部分,所以需要来回换卡,但是有不会去买第二台手机。于是传音率先开发了双卡双待、?#30446;?#22235;待的手机,一举打开市场。

            早期做功能机的时候,他们是怎么击败诺基亚?#27169;?#20182;们在手机里装上容量更大的电池,但标得小一点,这样就显得电力超级持久,比诺基亚还要持久。

            然而,在非洲拼的不仅仅是商业头脑,更是体力,和忍耐。非洲每个国家的市场份额并不多,条件又极其艰苦,很难像中国市场一样通过空中猛砸广告,就可以收割代理商,实现规模化增长。

            传音的团队花了十年的?#22868;洌?#38752;埋?#39134;?#32789;,一点一滴的占领了这个市场。在埃塞,我们和传音团队高层一起吃饭聊天,这些大?#20889;?#30528;都非常接地气,也没有华丽的语言,跟我们常见的大公司高层有些不同,传音埃塞的总经理俞卫国?#25285;?#25105;们来这里创业,哪有什么休假,哪有什么分工,指到哪打到?#27169;?#26377;事情就得顶上。他们经常都是一个月跑数个国家,又要去下面城市考察,交通不便利,大量的?#22868;?#32791;在路上。

            想把美国模式、中国模式搬到非洲的公司大部分都放弃了,想在非洲创业找VC融资的公司放弃了,不能习惯长期长途奔袭的员工放弃了,吃不下非洲菜“英吉拉(Injera)?#20445;?#26377;股馊掉的味道)的人放弃了,因为这里,没有想象的增长速度,这里的一切,都是龟速前行。

            小镇之王也到了非洲

            在亚的斯亚贝巴,也有咱们专题报道数次的小镇之王马英尧的酒店。马英尧的尚美生活集团也早?#35759;?#19978;了非洲这块处女地。

            负责非洲公司业务的周大川周总,是尚美生活中国的001号员工。目前他们的总部设在埃塞的首都,我们去参观的时候,CBD的新办公?#19968;?#27809;有装修好,他们就在一个装修中的酒店的顶楼装了一个简陋的临时办公室,?#21592;?#30340;宿舍是用木板搭的简易床。

            就在这个简陋的办公室里,他们指挥着在数个国家的酒店紧张的选址、筹建中。就在这里开始了非洲的梦想。

            他们旗下在中国已经拥有3500家连锁酒店,而马英尧这次为非洲设置的目标是:五年一千?#19994;輳?019年全非洲计划开业70家酒店。

            虽然依旧是?#29992;?#27169;式,但非洲的?#29992;?#21830;与中国?#29992;?#21830;有很大不同。当地能?#29992;司?#24215;的几乎都是资产雄厚的?#20064;澹?#29992;的是自持物业,他们中很多人对这门生意的预期并不是短期挣多少钱,而是作为家族的一项重要布局,他们不相信广告宣传,他?#20999;?#36182;大公司,信赖当地上流社会朋友的推荐。

            所以奇迹出现了,在非洲,小镇之王和非洲之王联手推出全新?#25918;啤癐VY HOTEL?#20445;?#36825;两个都低调且善于吃苦耐劳的人在非洲戏剧性的走到了一起。小镇之王通过?#23601;?#30340;合作伙伴成功的切入了非洲的主流阵地。

            非洲目前没有一?#39029;?#20307;系的经济型商务酒店连锁,几乎都是管理松散的个体经营。看起来市场极其丰厚,但面临的困难和传音进入非洲市场时一样多。中低端酒店出租率大约在65%,这个出租率并不高。商旅出行人次的增长也仅仅是个位数,并没有看到巨大的增长。

            我们在尚美生活的餐厅品尝黑人员工做的蹩脚中餐?#20445;手?#24635;:“非洲苦不苦,能不能撑得下去??#20445;?#20182;不假思索的回?#27492;担热?#26469;了,就没有想过做不成。“

            我们曾描述过尚美生活创始人的经历,而非洲市场也只有这些人才能够终究拥有一席之地。


            总体来?#25285;?#38750;洲依然目前处在物资非常匮乏的?#36125;?#24037;业基础薄弱。故而只要你能在非洲建厂生产刚需产品,总是能卖掉的。在国内已经过度饱和的纺织业,在那里只要能开纺织厂就能上报纸,约等于中国的互联网领袖。

            不过值得注意的是:非洲的盈利模型和国内是有一定区别的。首先,开工量不一定能饱和。因为当地电力供应不足,经常?#31995;紜?#32780;?#20197;瞎?#24212;也是不稳定的。

            非洲最大的手机公司传音的?#29486;芩担?#20182;们在埃塞的工厂一个月只能开工三天,因为所有原料都要从中国运,但是埃塞没有港口,公路基础也很薄弱,转运进来要很多?#22868;洹?/p>

            另外,人力成本巨低,但人力的勤劳度?#23545;?#19981;足。

            比如服装业,你的销售价格必须低于从直接从中国进口的价格,才能保持竞争力,所以总体也不会出现“暴利?#34180;?#22522;本多个行业调研,净利润在30-40%左右。

            还有一方面是,非洲很多国家外汇是高度管制?#27169;?#25152;以你赚的钱不可能直接?#19968;唬?#26377;一个好办法就是在中国找好农副产品的进口商,拿当地货币买咖啡?#22815;?#32773;芝麻什么?#27169;?#38477;价10%出售给他。

            我认识一个在非洲开牛仔裤厂的老哥,他原来是浙江东阳开服装厂,这几年国内竞争过于激烈,所以转移到了非洲。

            但非洲,尤其是撒哈拉以南目前是没有?#25918;品问?#22330;的。假货到处都是,也没有什么市场监督。

            除了以上的高新制造业,连锁服务业,纺织业,我们还发现一?#20013;?#30340;全球化形态,这家企业也是我们的老朋友---赤马传媒。赤马传媒为大量顶级企业?#32435;?#36807;脍炙人口的广告片。这类企业的全球化路线,和别的行业完全不同。(下图是赤马在全球的联合office布局?#36857;?/p>

            身处于以人为本的行业,是难以实现快速复制?#27169;?#36196;马选择和全球一线的制作公司CastaDiva,一同合资成立上海分公司。并和其全球多个分公司及合作伙伴形成了联盟的关系,即联合office。

            这样,赤马到全球所有如上图有红点的地方,都可以找到最好的制作团队,有最好的账期,也不会因为人生地不熟导致被骗,或效率低下了。

            比如他们在南非便与CastaDiva南非分公司合作,为阿里巴巴?#32435;?#20102;《小的伟大》,这是阿里第一次作为?#30053;?#20250;赞助商。

            南非,有一个非常得天独厚的优势就是地貌丰富,人种丰富。所以什么景色都能取得到,什么肤色的演员都能找到。同时又具备了性价比优势,以及比较成熟的影视产业资源。

            (剧照)

            这种模式给我们带来了很多新思?#36857;?#20063;值得很多领域学习。

            04

            非洲的折叠世界

            非洲世界是折叠的。

            埃及开罗在这座1800万人口的城市里,有1100万人住在违章建筑里,更有100多万流离失所的人住在墓园的阴宅里,被称为“the city of dead?#34180;?#36825;座死人城坐落在老开罗的市区中,从机场驱车会经过,从?#33633;巴?#20986;去,扑面而来的阴森。

            在老开罗边上,政府重新造了一座“新开罗?#34180;?#22312;这里,有比上海最大的商场更大的商场叫做“the Mall of Egypt?#22467;?#22312;这里,有人造滑雪场,有所有全世界顶级的?#25918;啤?#34429;然在其他国家,我亦过顶级商场,但一小时前还在成堆贫民窟,一小时后在如此豪华之地,让我内心产生的巨大冲击久久不能平息。

            非洲的世界又是与世界同步的。

            全球最新的电?#22467;?#36825;里也是同期上映的。即使在总体经济上像中国70年代,但毕竟互联网的兴起,使得它在很多方面也并非极度落后。

            05

            任重道远

            在非洲,我看到的中国?#25918;?#24182;不多,只有”安踏,名创,传音,小米,华为,联想,vivo,OPPO,美的“这些,也?#36864;?#25105;们的?#25918;?#36755;出依然非常弱,在化妆品、日化、?#36164;巍?#31561;品类可以说是全面阵亡。

            而超市里,我看到整排整排全是知名国际?#25918;?#30340;产品,“联合利华,宝洁,雀巢,卡夫“等等。那一刻我感受到?#21496;?#22823;的差距,而国内媒体还在意淫嘲笑宝洁,殊不知人家的全球竞争力依然是遥遥领先的。

            中国企业出海是大势所趋,但依然任重道?#19969;?/p>

            只有长期不懈的努力,才是中国崛起的核心动力

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